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    目前鋁制家具企業主要還是以直銷為主

    作者:千訊咨詢  來源:本站原創  發布時間:2019-3-12 11:47:31    http://www.zwxeb.com  

    中國鋁制家具的銷售渠道主要有直銷、分銷、網絡銷售等形式。

    千訊咨詢發布的中國鋁制家具市場前景調查分析報告顯示,在中國鋁制家具行業中,不同企業采取的渠道不同,總體上講,較大規模的企業渠道選擇性較大,小企業受困于資金,渠道選擇余地小,就整個行業來說,渠道主要包括直銷、招投標、分銷、網絡銷售等。

    (1)直銷

    直銷是鋁制家具企業的主要渠道形式。采取直銷的方式能夠使生產企業和用戶之間直接溝通,針對用戶對產品的質量、數量、性能等方面的需求,生產企業和用戶的直接溝通可以減少一些不必要的麻煩。但直銷需要企業自建銷售網絡,需要一定的經濟實力。生產企業需要根據自身的實際情況決定是否采取直銷的形式。

    (2)分銷

    經銷商代理,當前行業內經銷商代理是重點渠道,該渠道的最大優點是能夠打開其他地區市場,根據經銷商對當地市場的了解程度,能夠快速了解市場需求,擴大在當地的銷量。

    (3)網絡銷售

    網絡營銷的優勢在于能夠給企業提供直接面向消費者的平臺,這不僅降低了企業的銷售成本,使產品的價格可以實現價格的最小化,使企業獲得最大利益,而且還能突出產品銷售過程的價格優勢,縮短了產品與消費者之間流通的時間值。

    網絡營銷有傳播廣、信息量大等特點,而且企業在網絡營銷投入的成本比傳統營銷模式要低很多。現在是網絡時代,互聯網成了各種信息傳播的載體,近幾年網絡營銷方式發展漸漸成熟,消費群體對網絡營銷也從剛開始的懷疑與不接受逐漸變成了信賴與喜愛。網絡推廣不僅僅是對企業形象的塑造同時更是在建立企業品牌,借助互聯網覆蓋面廣的特點,打造知名品牌。

    (4)出口

    出口能夠擴大企業這部分產品的銷售收入,利用國外的市場的需求擴大自己的市場份額,但如果過度依賴產品出口,會給企業的經營帶來很大風險,一旦國外經濟波動,影響到產品的需求,將直接影響到企業的運營。目前,中國企業中出口鋁制家具企業中出口的產品數量一般較少。

    目前鋁制家具企業主要還是以直銷為主。

    企業銷售網絡主要以國內為主,以華東、華北區域為主,占據國內鋁制家具市場一定份額。建立完善的銷售網絡,覆蓋全國各省、市、自治區,保證了公司與客戶建立緊密合作關系及提供高水平的產品服務,確立了公司主導產品的市場優勢地位。

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